15분 미팅, 일곱 가지 질문 — 다시 만날 상대인지 가리는 첫 자리

15분이 지나고 두 회사는 웃으며 헤어졌다. 그런데 다음 연락은 없었다. 계약 조건이 나빠서가 아니었다. 서로 필요한 전기가 언제 준비되는지 확인하지 못했기 때문이다.

이 장면은 가상의 사례다. 명함 두 장 중 하나는 곧 전기가 필요한 제조기업, 다른 하나는 땅을 막 찾은 100MW 태양광 사업을 가진 개발사의 것이다. 규모가 커 보여 대화는 시작됐지만, 개발사가 전기를 공급할 때까지는 기다려야 한다. 좋은 회사와 지금 맞는 상대는 다를 수 있다.

15분, 명함 두 장

이 자리에서 처음부터 계약서를 완성할 필요는 없다. 전기를 사고파는 거래에서는 상대가 누구인지, 필요한 것이 무엇인지, 그 일이 언제 가능한지부터 맞춘다. 한국에너지공단의 직접 PPA 중개플랫폼도 참여자 자격 검증, 매물 등록, 조건 제안, 매칭 순서로 안내한다.출처 1한국에너지공단, 「재생에너지 직접전력거래(PPA) 중개플랫폼」(2026-10-30 확인), 이용절차 ‘참여자 자격 검증 → 매물 등록 → 조건 제안 → PPA 매칭’. 플랫폼 절차를 모든 거래에 강제되는 법정 순서로 해석하지 않는다.출처 목록에서 보기 → 처음 만남은 그 가운데 맞춰 볼 가치가 있는 상대를 찾는 단계다.

명함보다 먼저 맞춰야 하는 것

집을 구하는 사람에게 넓은 새 아파트가 언제나 좋은 답은 아니다. 다음 달에 이사해야 한다면 몇 해 뒤에 들어갈 수 있는 집은 당장 도움이 되지 않는다. 발전소도 같다. 아직 개발 중인 100MW 사업과 이미 운영하는 20MW 발전소는 설비 크기로만 보면 다섯 배 차이지만, 전기를 쓸 날짜에는 정반대의 답을 줄 수 있다. 100 ÷ 20 = 5라는 계산은 크기를 비교할 뿐 공급 가능 시점을 말해 주지 않는다.

전기를 파는 상대가 언제 공급할 수 있는지는 설비가 어느 단계에 있는지에 달렸다. 땅을 찾는 중인지, 발전사업허가를 받았는지, 건설 중인지, 이미 상업운전을 시작했는지가 다르다. 발전사업허가는 사업을 하려는 사람이 확인해야 할 법적 문턱이고, 계약서에는 최초 공급일과 설비·공급 조건을 별도로 적는다.출처 2「전기사업법」 제7조(2026-09-18 시행판)발전사업의 허가 근거. 구체 사업의 허가·건설 상태는 개별 증빙이 필요하다.출처 목록에서 보기 → 발전소의 크기를 묻는 자리에는 공급 가능한 날짜도 함께 놓인다.

준비된 때와 필요한 때 — 같은 칸이면 맞는 짝숫자는 예시

먹 점 = 발전 사업, 주황 점 = 구매기업. 칸 이름은 모양을 보여 주는 예시다.

일곱 질문을 한 장에 적으면

상대에게 물을 것을 일곱 칸으로 줄일 수 있다. 모두 계약서를 대신하지는 않는다. 대신 첫 미팅이 끝났을 때 다시 만날지, 다른 상대를 찾을지, 어떤 자료를 받아야 할지를 구분하게 한다.

질문	첫 자리에서 물을 말	왜 묻나
누구인가	회사의 역할은 무엇인가. 이 자리에서 결정하거나 다음 담당자를 연결할 수 있는가	발전사업자·전기사용자·조달 서비스 회사는 자격과 역할이 다르다. 거래 절차도 참여자 자격 확인부터 시작한다.출처 1한국에너지공단, 「재생에너지 직접전력거래(PPA) 중개플랫폼」(2026-10-30 확인), 이용절차 ‘참여자 자격 검증 → 매물 등록 → 조건 제안 → PPA 매칭’. 플랫폼 절차를 모든 거래에 강제되는 법정 순서로 해석하지 않는다.출처 목록에서 보기 →
무엇을 주나	전기인가, 공급인증서(REC)인가, 사업권인가, 시공인가, 조달 서비스인가	재생에너지 사용확인의 수단은 REC 구매·PPA·자가소비 등으로 갈린다. 한 제안이 다른 수단을 대신하지는 않는다.출처 3한국에너지공단 신·재생에너지센터, 「재생에너지 사용 확인(K-RE100)」(2026-10-30 확인), REC·PPA·자가소비 등 이행수단과 사용확인 안내.출처 목록에서 보기 →
무엇을 찾나	전기를 살 상대인가, 투자자인가, 발전소를 지을 시공사인가, 대신 조달할 회사인가	같은 태양광 사업을 두고도 전기를 사고 싶은 사람과 개발 단계에 투자할 사람의 요구는 다르다.출처 1한국에너지공단, 「재생에너지 직접전력거래(PPA) 중개플랫폼」(2026-10-30 확인), 이용절차 ‘참여자 자격 검증 → 매물 등록 → 조건 제안 → PPA 매칭’. 플랫폼 절차를 모든 거래에 강제되는 법정 순서로 해석하지 않는다.출처 목록에서 보기 →
언제인가	어느 날짜부터 필요하고 어느 날짜부터 실제 공급할 수 있는가	최초 공급 예정일과 계약기간은 거래의 핵심 조건이다. 개발·신고·공급 준비의 시간이 어긋나면 규모가 맞아도 계약이 멀어진다.출처 4기후에너지환경부, 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(고시 제2025-61호, 2025-12-18 일부개정·2025-12-24 시행, 2026-10-30 확인), 제9조(계약 필수 항목)·제10조(공급 예정일 신고).출처 목록에서 보기 →
얼마나	MW로 말한 설비 크기인가, MWh로 말한 공급·사용 전력량인가	설비용량과 연간 보장공급량은 다른 값이다. 계약은 필요한 양과 공급 가능한 양을 같은 단위·기간으로 대조해야 한다.출처 4기후에너지환경부, 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(고시 제2025-61호, 2025-12-18 일부개정·2025-12-24 시행, 2026-10-30 확인), 제9조(계약 필수 항목)·제10조(공급 예정일 신고).출처 목록에서 보기 →
얼마나 준비됐나	땅을 찾는 단계인가, 허가·건설·운영 단계인가	허가 단계의 '예정 물량'과 운영 중인 설비의 '공급 가능한 물량'은 위험과 확인 서류가 다르다.출처 2「전기사업법」 제7조(2026-09-18 시행판)발전사업의 허가 근거. 구체 사업의 허가·건설 상태는 개별 증빙이 필요하다.출처 목록에서 보기 →
다음은	어떤 서류를 누구에게 받고, 어느 날 다시 조건을 맞출 것인가	조건 협의 다음에야 매칭과 계약 단계로 간다. 공급 제한·중지와 부족한 전력 처리도 다음 자리에서 확인할 계약 질문이다.출처 5위 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(2026-10-30 확인), 제6조(부족전력량), 제12조(계약 해지), 제27조 및 제29조(거래 제한·중지·보상·배상 관련 조항). 구체 계약상 위험 분담은 개별 약정 검토 대상이다.출처 목록에서 보기 →

일곱 질문의 분류와 확인 순서는 Renuary의 편집용 제안이며 법정 점검표가 아니다.

자료 한국에너지공단, [「재생에너지 직접전력거래(PPA) 중개플랫폼」](https://www.ppa-energy.kr/)(2026-10-30 확인) · 기후에너지환경부, [「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」](https://www.law.go.kr/LSW/admRulLsInfoP.do?admRulSeq=2100000274036)(2025-12-24 시행, 2026-10-30 확인)© Renuary

표를 다 채우지 못해도 괜찮다. 모르는 것은 빈칸으로 남긴다. 다만 ‘무엇을 주나’와 ‘무엇을 찾나’가 서로 다른 거래를 가리키거나 공급 날짜가 맞지 않는다면, 화려한 제안서부터 주고받는 일은 순서가 뒤집힌다.

'얼마나'라는 말은 두 번 묻는다

100MW라는 숫자는 발전소가 낼 수 있는 전력의 크기다. 공장이 실제로 쓰는 전기를 비교할 때는 일정 기간의 전력량인 MWh가 필요하다. 자동차의 엔진 크기와 실제 달린 거리가 다르듯, 같은 MW의 태양광 발전소도 얼마나 자주 발전했는지에 따라 만든 MWh가 달라진다. 그 차이를 다룰 때 쓰는 말이 이용률 이용률은 발전설비가 낼 수 있는 최대치에 비해 실제로 얼마나 발전했는지를 나타내는 비율이다. 같은 용량이라도 이용률에 따라 실제 발전량이 크게 달라진다. 용어 페이지 →이다.

그래서 ‘100MW를 공급한다’는 말에는 한 번 더 물을 것이 있다. 무엇의 100MW인가. 발전소가 설치한 설비용량인가, 실제 계약으로 제공할 수 있는 물량인가. 계약에는 연간 보장공급량과 거래단가·기간 같은 항목을 구분해 적는다.출처 4기후에너지환경부, 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(고시 제2025-61호, 2025-12-18 일부개정·2025-12-24 시행, 2026-10-30 확인), 제9조(계약 필수 항목)·제10조(공급 예정일 신고).출처 목록에서 보기 → 이 칸을 확인하지 않고 MW와 MWh를 섞어 점수표를 만들면, 숫자를 정교하게 더할수록 엉뚱한 상대가 높은 점수를 받는다.

짝이 많아지면 점수표는 어디서 틀리나

미팅을 요청한 회사가 많아지면 모든 회사를 한 번씩 만나기 어렵다. 이때 첫 단계는 점수 매기기가 아니라 거래 목적과 공급 시점이 맞지 않는 짝을 거르는 일이다. 전기를 찾는 회사 앞에 시공 서비스만 하는 기업을 놓거나, 당장 공급받을 전기를 찾는 기업 앞에 개발 초기 사업만 놓으면 다른 조건에 높은 점수를 주더라도 결론이 흐려진다.

그다음에는 남은 상대들의 시점·물량·준비 정도·조건을 나란히 비교할 수 있다. 시점이 급한 구매기업에는 시점의 무게가 더 클 수 있고, 개발 단계에 투자하려는 곳에는 허가와 준비 정도가 더 중요할 수 있다. 점수의 무게는 미팅 목적에 맞춰 정하는 임시 판단 도구이지 시장에 통용되는 정답표가 아니다. 모르는 칸을 임의 점수로 채우지 않고 ‘추가 확인’으로 남긴다. 설비의 MW와 기간 동안의 MWh를 한 칸에서 비교하는 것도 피한다.

맞는 짝에도 남아 있는 질문

다시 만날 상대를 찾았다고 거래가 끝나는 것은 아니다. 발전량이 모자라면 어떻게 채울지, 공급이 제한되면 누가 어떤 책임을 질지, 계약가격과 기간을 어떻게 정할지가 남는다. 직접전력거래에 관한 고시는 계약 내용과 공급 부족·제한 상황을 따로 다룬다.출처 5위 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(2026-10-30 확인), 제6조(부족전력량), 제12조(계약 해지), 제27조 및 제29조(거래 제한·중지·보상·배상 관련 조항). 구체 계약상 위험 분담은 개별 약정 검토 대상이다.출처 목록에서 보기 → 첫 미팅에서는 그 모두를 협상하기보다 다음 대화에서 어떤 위험을 검토할지 확인하는 데 집중한다.

‘재생에너지로 인정되는가’도 따로 묻는다. 발전소에서 전기를 생산하는 일과 기업이 재생에너지 사용을 증빙하는 일은 같지 않다. REC 구매나 PPA 등 조달 수단에 따라 필요한 사용확인 절차가 달라진다.출처 3한국에너지공단 신·재생에너지센터, 「재생에너지 사용 확인(K-RE100)」(2026-10-30 확인), REC·PPA·자가소비 등 이행수단과 사용확인 안내.출처 목록에서 보기 → 전기를 공급할 수 있다는 말이 곧 기업의 사용확인까지 끝났다는 뜻은 아니다.

15분이 지나기 전에

이 가상 미팅을 15분으로 잡는다면, 처음 2분에는 서로의 역할과 찾는 것을 말한다. 다음 5분에는 필요한 시점·규모·준비 정도를 맞춰 본다. 그다음 5분에는 맞는 부분과 어긋난 부분, 추가로 받을 자료를 정리한다. 마지막 3분에는 다시 만날 담당자와 날짜를 정한다. 이 시간 배분은 운영을 위한 예시이지 법이나 업계가 정한 표준이 아니다.

서로 마음에 드는 회사여도 필요한 때가 다르면 그 자리에서 계약 이야기를 서두를 필요가 없다. 반대로 규모가 조금 작더라도 제때 필요한 전기를 제공할 수 있고 조건 검토가 가능하다면 다음 만남에 올릴 이유가 생긴다. 한국에너지공단의 중개플랫폼이 자격·등록·조건·매칭을 나누는 까닭도 거래를 한 번의 소개로 끝내지 않기 위해서다.출처 1한국에너지공단, 「재생에너지 직접전력거래(PPA) 중개플랫폼」(2026-10-30 확인), 이용절차 ‘참여자 자격 검증 → 매물 등록 → 조건 제안 → PPA 매칭’. 플랫폼 절차를 모든 거래에 강제되는 법정 순서로 해석하지 않는다.출처 목록에서 보기 →

15분이면 다음으로 갈지 정한다숫자는 예시

2분무엇을 하러 왔나
5분핵심 조건 맞추기
5분맞는 것·안 맞는 것·더 필요한 자료
3분다음 행동 정하기
⚑ 다음 만남 날짜

분 나눔은 본문의 예시다. 계약하기엔 짧지만, 다음으로 갈지 정하기엔 충분하다.

다시, 테이블 위의 명함 두 장

처음의 제조기업과 개발사로 돌아간다. 그들이 가장 먼저 ‘언제 필요한가’와 ‘어디까지 준비됐는가’를 물었다면 서로가 당장 맞는 짝이 아니라는 것을 알아차렸을 것이다. 구매기업에는 이미 운영 중인 설비를, 개발사에는 사업 개발을 기다릴 수 있는 투자자를 찾는 일이 더 적절했을 수 있다. 이것 역시 가상 사례의 가능성이지 실제 두 회사의 계약 판단이 아니다.

첫 미팅의 성공은 계약서에 도장을 찍는 일이 아니라, 다음 대화에서 어떤 빈칸을 채워야 하는지 서로 아는 데 있다. 일곱 질문을 마친 뒤 종이에 담당자와 날짜, 확인할 자료가 적혀 있다면 명함만 남은 만남과는 이미 다르다.

이 글의 말

MW·MWh MW(메가와트)와 MWh(메가와트시)는 kW와 kWh를 메가 단위로 키운 것이다. 발전소 규모나 전력시장 거래량처럼 큰 값을 적을 때 쓴다. 용어 페이지 → — MW는 전력의 크기, MWh는 일정 시간에 걸친 전력량이다.
이용률 이용률은 발전설비가 낼 수 있는 최대치에 비해 실제로 얼마나 발전했는지를 나타내는 비율이다. 같은 용량이라도 이용률에 따라 실제 발전량이 크게 달라진다. 용어 페이지 → — 발전설비가 일정 기간 동안 최대 출력으로 계속 운전했을 때와 비교한 실제 발전량의 비율이다.
PPA(전력구매계약) PPA는 전기를 사고파는 장기 계약이다. 한국에서는 재생에너지 전기를 전력시장을 거치지 않고 기업 등 사용자에게 직접 공급하는 직접전력거래(직접PPA)가 대표적이다. 용어 페이지 → — 기업 등 전기사용자가 발전한 전기를 약속된 조건에 따라 공급받는 전력구매계약이다.
REC(재생에너지 공급인증서) REC는 재생에너지로 전기를 공급했음을 증명하는 공급인증서의 발급·거래 단위다. 재생에너지 발전사업자는 전기를 판 돈과 별도로 REC를 팔아 수익을 얻는다. 용어 페이지 → — 재생에너지 공급 사실을 증빙하고 거래에 쓰는 공급인증서다.
EPC(설계·조달·시공) EPC는 발전소를 설계하고, 자재를 사 오고, 지어서 넘겨주는 일을 한 회사가 묶어 맡는 계약이다. 용어 페이지 → — 발전설비의 설계·조달·시공을 묶어 수행하는 일이다.

출처 1한국에너지공단, 「재생에너지 직접전력거래(PPA) 중개플랫폼」(2026-10-30 확인), 이용절차 ‘참여자 자격 검증 → 매물 등록 → 조건 제안 → PPA 매칭’. 플랫폼 절차를 모든 거래에 강제되는 법정 순서로 해석하지 않는다.출처 목록에서 보기 →: 한국에너지공단, 「재생에너지 직접전력거래(PPA) 중개플랫폼」(2026-10-30 확인), 이용절차 ‘참여자 자격 검증 → 매물 등록 → 조건 제안 → PPA 매칭’. 플랫폼 절차를 모든 거래에 강제되는 법정 순서로 해석하지 않는다. 출처 2「전기사업법」 제7조(2026-09-18 시행판)발전사업의 허가 근거. 구체 사업의 허가·건설 상태는 개별 증빙이 필요하다.출처 목록에서 보기 →: 「전기사업법」 제7조(2026-09-18 시행판) — 발전사업의 허가 근거. 구체 사업의 허가·건설 상태는 개별 증빙이 필요하다. 출처 3한국에너지공단 신·재생에너지센터, 「재생에너지 사용 확인(K-RE100)」(2026-10-30 확인), REC·PPA·자가소비 등 이행수단과 사용확인 안내.출처 목록에서 보기 →: 한국에너지공단 신·재생에너지센터, 「재생에너지 사용 확인(K-RE100)」(2026-10-30 확인), REC·PPA·자가소비 등 이행수단과 사용확인 안내. 출처 4기후에너지환경부, 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(고시 제2025-61호, 2025-12-18 일부개정·2025-12-24 시행, 2026-10-30 확인), 제9조(계약 필수 항목)·제10조(공급 예정일 신고).출처 목록에서 보기 →: 기후에너지환경부, 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(고시 제2025-61호, 2025-12-18 일부개정·2025-12-24 시행, 2026-10-30 확인), 제9조(계약 필수 항목)·제10조(공급 예정일 신고). 출처 5위 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(2026-10-30 확인), 제6조(부족전력량), 제12조(계약 해지), 제27조 및 제29조(거래 제한·중지·보상·배상 관련 조항). 구체 계약상 위험 분담은 개별 약정 검토 대상이다.출처 목록에서 보기 →: 위 「재생에너지전기의 직접전력거래 등에 관한 고시」(2026-10-30 확인), 제6조(부족전력량), 제12조(계약 해지), 제27조 및 제29조(거래 제한·중지·보상·배상 관련 조항). 구체 계약상 위험 분담은 개별 약정 검토 대상이다.